Торгово-производственный холдинг «ТК Гефест»

30 Сентябрь 2021

Увеличение количества заявок в сегменте b2c. Кейс «ТК Гефест»

 

Основная услуга: Производство и доставка щебня всех фракций (отсев, скальный грунт, щебеночно-песчаная смесь.)

Регион продвижения: Екатеринбург, Свердловская область

Проблемы проекта:

  • мало конверсий (заявок) с сайта;
  • маленький спрос в сегменте b2c – частные клиенты;
  • сезонный спад продаж

Цели проекта:

  • увеличение количества заявок (конверсий) в сегменте b2c;
  • обеспечение эффективного использования рекламного бюджета;
  • уменьшение цены за конверсию (целевое действие пользователя);
  • уменьшение цены за клик.

Решение:

  1. Разработали рекомендации по улучшению сайта клиента. Например, на портале не было возможности посчитать цену за нужный тоннаж щебня. Предложили добавить разделы для упрощения взаимодействия с частными клиентами.
  2. Обновили графические креативы в контекстно-медийной сети, чтобы реклама не притиралась взгляду пользователей и приносила большую эффективность.
  3. Скорректировали рекламные ставки по таким критериям как возраст и сезонность. Добавили адаптацию рекламных объявлений к мобильным устройствам.
  4. Добавили к поисковым запросам минус-слова, чтобы исключить пересечение и конкуренцию между ними и показать пользователям более релевантное объявление.
  5. Переключили кампании в рекламной сети Яндекса (РСЯ) в модель оплаты за конверсию. Таким образом, денежные средства из рекламного кабинета стали списываться только при выполнении пользователем целевого действия (звонок, заявка на сайте). Это позволило снизить затраты на рекламу, что особенно актуально в периоды сезонного спада.

Примеры рекламных объявления в Яндексе:

        

Результат для клиента:

Яндекс директ

Март 2019 - Цена заявки – 1300,50 ₽     Количество заявок - 18

Март 2020 - Цена заявки - 300,19 ₽        Количество заявок - 39

+ Повышение узнаваемости бренда со стороны крупных клиентов

100%
0%
None
  1. Увеличение количества заявок (конверсий)
18
29
87
110
100
90
80
70
60
50
40
30
20
10
0
Увеличение количества заявок
Количество заявок, шт.
Март 2019
Март 2020
Сентябрь 2021
  • Уменьшение цены за конверсию более чем на 40%
663.4
301.17
278
800
400
0
Уменьшение цены за конверсию более чем на 40%
Уменьшение цены конверсию, ₽
Март 2019
Март 2020
Сентябрь 2021